童装商学院
童装如何销售?芭乐兔教你六招搞定

童装销售的难点在于:消费者是孩子,决策者是父母。父母与孩子,两者都要讨好,特别是针对稍大年龄群的童装。因此,童装经营上要从妈妈的思维出发考虑,比如:语言习惯、消费心里等等。下面,芭乐兔就教你六招,销售童装时要注意的点。  

1、像顾客推荐时要有信心

童装店员在向顾客推荐某一款童装时,自己一定要有信心,这样才能让顾客对童装有信任感;如果连童装店员本身都对自己的产品显得底气不足,那么顾客就会十分怀疑你给他的建议是否正确。

2、注意童装对顾客的适合度

  童装店员在向顾客推荐童装时,一定要本着对顾客适合的原则来进行推荐,只有这样顾客才有可能对你推荐的商品感兴趣。在推荐之前,童装店员要充分了解顾客的实际客观条件,这样才能做出适合的童装类型推荐。

3、配合手势向顾客推荐

    童装店员在向顾客推荐童装时,不能光动嘴,还要加上身体语言或是一些手势,例如童装店员可以把童装拿在手里之后再来详细的根据手里的童装讲解它,这样就能够使推荐显得不是那么苍白无力。

4、配合童装的特征来推荐

  每一款童装都有自己不同的特色,在向顾客推荐童装时,要着重强调童装与其他童装不同的地方,这样顾客才能够根据自己的需求选择他们需要的童装产品。

5、推荐童装时不要跑题

  在向顾客推荐童装时,一切话题都要围绕你推荐的童装展开,即使有短暂的偏离,也要想方设法再次将话题引到童装上,同时还要注意观察顾客对你推荐的童装的反映,以便适时地促成销售。

6、准确把握各类童装的优缺点

  在向顾客进行童装的说明与推荐时,要准确地说出各类童装的优缺点,尤其是优点要牢记于心。而缺点,则是在为各类童装产品做比较的时候能够用得到。将优缺点都铭记于心,才能在顾客面前显得更加专业,从而让顾客相信你为他做的推荐。

  如何使顾客对你的产品从心理上产生对信任和依赖,是童装销售最需要考虑的点。信任和依赖有了,创造更多销售业绩自然不在话下。