童装商学院
童装加盟店如何才能提升销量?

“二胎政策”放开后,越来越多的人看好童装市场,转而想分到这块大蛋糕。据权威机构预测,童装市场规模2017年将突破1500亿2020年会突破1800亿。越早加入,越能抢占先机赚得钵满盆盈,但不懂童装经营之道,一切都是白搭。

 

小编结合芭乐兔近10年的成功店面经营宝贵经验,列出四点童装经营管理的方法,学会就是赚到。

 

一、店铺陈列有重点有系列

橱窗和阳面是店铺主推货品的陈列首选区域,所谓店铺阳面,就是根据人流的主要方向,能观察到的卖场区域。店铺的橱窗和阳面是一个卖场能否吸引顾客入店的关键,它们陈列美观得体一般就能吸引顾客进店,直接影响到终端销售

 

二、货品结构要合理

良好的货品结构和货品组合是连带销售的第一步,如果店铺货品结构不合理,不能达到良好的互配互搭,那么即便是优秀的导购也无能为力。因此抓连带销售要从订货开始考虑以下几点:产品线是否完整;货品结构是否合理;货品类别比例是否恰当;货品之间的组合能力强不强。

 

三、导购知识要配套

对于终端的销售人员而言,要成为一流的连带销售高手,首先要做的是熟悉店铺货品,吃透产品,还要熟练掌握宝宝各生长期生理特点、需求以及喂养知识,为联带销售打好结实基础。

 

四、“三个做到”让连带销售常态化

1.要做到:一句话营销

即要求门店收银员在收银时多加一句话:“我们门店正在进行××促销,先生/小姐要不要来一件?”即便20个顾客中有一个被说动,客单价也可以实现微弱的增加。

2.要做到:维系老顾客

主动推荐对于门店新进的商品,对于最近卖得红火的商品,还有对于最近正在做促销的商品,门店的店长可以示范并带领那些店员主动向周围的老顾客推销,既能够培养与顾客的亲切感,又能够有效地拉动客单价,也是一举两得的事情。

3.要做到:经常制造一些消费热点

既可以用季节性新品、超低价商品,也可以用高性价比的优于周围竞争者的商品,用比较夸张的方式进行推销,吸引行人和顾客的眼球。

 

总之,店铺陈列、货品结构、导购知识以及连带销售技巧,都是经营童装店时需要注意的重点,把这四个方面做好,提升销量不是问题。小编也会分享更多童装销售经验与技巧,请持续关注芭乐兔,小本投资的最佳平台,童装加盟就选芭乐兔,助你实现创业梦想,成功致富,欢迎了解咨询!